Coûts de matériel et charges des entrepreneurs

En résumé: ils paient à peu près le même prix que tout le monde. Le marché du drywall et des fournitures connexes aux États-Unis est assez compétitif. Les distributeurs affichent donc des tarifs assez stables d’un concurrent à l’autre. Un magasin local peut offrir un petit rabais à l’entrepreneur pour s’assurer du travail à venir. Ça reste souvent un pourcentage faible (10 %, par exemple). Et si un magasin offre ce prix, les autres l’égalisent presque toujours pour ne pas perdre un bon client. Le levier le plus fort pour négocier, c’est la quantité. Si l’entrepreneur peut commander un camion complet de drywall, il a de bonnes chances d’obtenir un meilleur prix.

Quand on commande du matériel pour une maison ou un petit chantier, le prix de base n’est pas le seul critère. Le type de livraison compte autant. Certains fournisseurs empilent le drywall à plusieurs endroits dans la maison; d’autres le déchargent au chariot élévateur dans l’entrée, et c’est à l’entrepreneur de rentrer les plaques. La livraison dans l’entrée peut coûter un peu moins, mais payer quelqu’un pour porter 200 plaques ou plus annule presque toujours cette différence.

Un autre facteur, c’est la marque de drywall ou de mud (composé à joints) que le fournisseur tient. Certains finishers ne lâchent pas une marque de mud. Si le magasin ne l’a pas, ils passent ailleurs pour tout — drywall compris — et simplifient les achats.

L’emplacement joue aussi. Le fournisseur préfère livrer près de sa cour et peut facturer un extra hors zone. L’entrepreneur, lui aussi, veut de la commodité. Quelques dollars d’économie ne valent pas le temps et l’essence d’un détour pour du matériel de dernière minute, même s’il est moins cher.

Alors pourquoi les entrepreneurs facturent-ils le matériel à des prix différents?

Pour comprendre comment ils facturent le matériel et ce que ça fait au soumission, il faut voir comment se construit une offre. Un entrepreneur gère une entreprise. Il faut couvrir les coûts, payer l’équipe, et rester assez bas pour gagner le contrat. Les deux gros postes, c’est le matériel et la main-d’œuvre. Comme on l’explique dans l’article sur les coûts du drywall, la main-d’œuvre varie beaucoup d’un entrepreneur à l’autre, et même chez le même entrepreneur selon le type de chantier.

Si le matériel coûte à peu près la même chose aux entrepreneurs et aux particuliers, pourquoi le montant facturé change-t-il? Parfois, c’est la marque: l’un préfère certains produits et s’en sert pour cotiser, même si ça ne bouge pas beaucoup le total. Certains détaillent chaque article sans gonfler la ligne matériel: ils misent sur la confiance. D’autres estiment le matériel avec un ratio de pieds carrés. Ce ratio peut être un peu «rembourré» pour couvrir le temps de préparer l’estimé, commander ou aller chercher le matériel.

Le temps passé à rédiger un estimé, commander, ramasser le matériel et faire la paperasse, il faut le payer d’une façon ou d’une autre. Si personne n’était payé pour visiter des chantiers, écrire des soumissions, parler aux clients, commander et gérer les retours, qui voudrait être entrepreneur? Il ferait tout ça gratis pendant que l’équipe, elle, est payée pour le travail physique.

Toute soumission inclut des charges qui permettent de continuer le travail de bureau au quotidien. Certains les mettent dans le matériel, d’autres dans la main-d’œuvre. Très peu les inscrivent à part comme frais de bureau sur la facture.

Est-ce que je paie moins cher si je commande le matériel moi-même?

Commander et acheter le matériel d’un chantier, c’est un métier en soi. Savoir quoi commander, combien, quelle marque et chez qui, ça s’apprend sur le tas. Ceux qui travaillent avec ces produits tous les jours connaissent les avantages et les défauts de chacun. Au bout du compte, ce sont eux qui posent: il vaut presque toujours mieux qu’ils utilisent ce qu’ils aiment.

La plupart des métiers n’ont pas envie de préparer une liste détaillée de matériaux (un take-off) s’ils ne sont pas payés pour ce temps. Une fois qu’on les paie pour cette liste, autant les laisser commander. On peut économiser une petite fraction en achetant soi-même, mais la commodité de laisser les professionnels s’en occuper vaut souvent le petit frais. Si l’entrepreneur fournit le matériel même avec un petit extra, évitez-vous le casse-tête et laissez-le faire.

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